Анализ рекламной кампании
Пошаговый чек-лист, который позволит Вам, как предпринимателю, за 15 минут оценить, приносит ли реклама в Яндекс.Директе реальную прибыль или просто «сливает бюджет»
Представьте, что вы задаёте вопросы своему маркетологу или проверяете кабинет лично. Если на большинство пунктов ответ «нет» — кампания требует срочной реанимации.
БЛОК 1. Главный вопрос денег: окупается ли это?

1. Вы считаете не клики, а целевые действия.

Что считать:


· Звонок с подменного номера (длительностью > 30 сек)

· Заявка с формы (лид)

· Заказ на сайте или оплата (если интернет-магазин)

Плохой признак: Вам отчитываются количеством показов и кликов, но не итоговыми лидами.


2. Известна цена целевого действия (CPL/CPO).


Формула: Потратили на Директ ÷ Число лидов. Вы знаете свою максимально допустимую стоимость лида, исходя из экономики бизнеса. Если реальный CPL выше — кампания убыточна.


3. Оценена реальная окупаемость (ДРР или ROMI).


· Доля рекламных расходов (ДРР) = Расходы на Директ ÷ Доход с продаж × 100%. Желательно, чтобы ДРР не превышала вашу плановую маржинальность (например, 15-25%).

· ROMI = (Доход с продаж – Вложения в рекламу) ÷ Вложения в рекламу × 100%. Хороший ориентир — выше 100% (то есть каждый рубль принес больше рубля прибыли с учётом себестоимости).

БЛОК 2. Качество трафика: кого мы привели?

4. Проверены ключевые слова, по которым кликают.


Откройте в Директе «Мастер отчётов» → «Поисковые запросы». Главный вопрос: бьют ли запросы прямо в боль клиента?

Тревожный звонок: много запросов со словами «бесплатно», «скачать», «своими руками», «реферат», а также запросы из другого региона. Безжалостно минусуйте мусор раз в неделю.


5. CTR (кликабельность) в порядке.


· Для поиска: ниже 5% — объявление, скорее всего, нерелевантно или скучное.

· Для РСЯ (картинки/сети): менее 0,5% — креативы не привлекают внимание.

Однако высокий CTR при нуле продаж — часто признак кликбейтного заголовка, который обманывает ожидания.


6. Показатель отказов на сайте не зашкаливает.


Смотрите в Яндекс.Метрике: отказ — это визит, где человек ушёл с первой же страницы.


· Норма для посадочной страницы (лендинга): до 30–40%.

· Норма для интернет-магазина со сложным продуктом: до 20–30%.

Более 50% — вероятно, страница не отвечает на вопрос пользователя или грузится дольше 3 секунд.

БЛОК 3. Техническая гигиена и стратегия

7. Кампания не смешана в кашу.


Поиск (текстовые объявления) и РСЯ (баннеры) живут в разных кампаниях. Нельзя по одним настройкам эффективно управлять горячим спросом в поиске и холодным прогревом в сетях. Также проверьте, что брендовый трафик (запросы с названием вашей компании) выделен в отдельную кампанию — он должен быть очень дешёвым и высококонверсионным.


8. Работают мастера минус-слов.


Единый список минус-слов подключён ко всем релевантным кампаниям. Там точно есть слова «бесплатный», «вакансии», «форум», «отзывы» и весь ваш неактуальный офлайн-мусор.


9. Не крутится только «пустой» автотаргетинг.


Автотаргетинг хорош как дополнение к ключевым словам, но если кампания запущена только на нём, вы быстро сольёте бюджет на запросы вроде «купить слона» (да, это реальный кейс).


10. Собран ретаргетинг.


Минимум настроен показ на тех, кто был на сайте, но не оставил заявку. Это самая тёплая аудитория. Если на неё нет отдельной кампании с доп. скидкой или триггерным предложением — вы теряете до 30% потенциальной прибыли.

БЛОК 4. Системность: смотрим тренд

11. Вы смотрите на динамику 2–4 недели, а не 1 день.


Сегодня 0 заявок, завтра 10 — нормально. Оценивайте CPL и ROMI по итогам минимум двух недель без смены настроек. Сравнивайте расход, лиды и доход по неделям. Тренд должен быть на снижение стоимости цели при стабильном бюджете или на масштабирование при стабильной цене лида.

Резюме от «Импульс роста»:

Если вы проверили эти 11 пунктов и нашли системные провалы — кампания неэффективна. Но хорошая новость в том, что теперь вы точно знаете, куда смотреть и что спрашивать со специалиста, а не просто «ну почему нет продаж?».